探访武钢国贸欧洲公司和武钢激光拼焊公司

  中国电力电子产业网讯:8月初,笔者赶往德国杜塞尔多夫,探访武钢激光拼焊公司,探访武钢国贸欧洲公司。

  一、充满希望的武钢激光拼焊公司

  漫步在满是栗树林荫的国王大道,诗人海涅《德国,一个冬天的童话》的意境浮上心头。诗人忧国怀乡,建立“天上王国”的浪漫主义理想,莫名地让我们的心绪随之律动。

  尽管此行是为了一个夏日的传奇,并非为了冬天的童话。

  7月31日,武钢与德国蒂森克虏伯激光拼焊公司同时向全球宣布,双方办理完所有相关政府审批手续,正式完成交割。

  蒂森克虏伯激光拼焊接集团是激光拼焊板的发明制造商,是这一行当的“鼻祖”,旗下工厂分布在德国、瑞典、意大利、土耳其、美国、墨西哥和中国,占有全球激光拼焊产品40%的市场份额,最近的年销售额达到7.4亿欧元。

  去年9月,武钢与蒂森克虏伯签订激光拼焊板公司转让协议书,成立武钢集团国际激光拼焊有限公司。

  驻德团队是支精干的队伍,从年初开始,副董事长张先贵,董事、副总经理刘吉斌,财务总监金志刚、副总经理董卫平常驻杜塞尔多夫新总部。

  “那叫一个忙。各种细节和条款的协调,向两国政府的报批手续,交割时点和方式的确定,必须严格按协议的节点完成,德国人的严格劲可不含糊。”张先贵说。

  8月1日,新老班子的交接在鸡尾酒会上完成。交割成功后的喜悦,尘埃落定后的轻松,让酒会一团和气,其乐融融。

  受武钢董事长邓崎琳委托,张先贵郑重地将武钢厂旗授予激光拼焊公司。当一抹淡绿徐徐展开,红色厂徽映入眼帘,顿时掌声响起。

  驱车杜伊斯堡,顺着莱茵河向鲁尔河交汇的工业区驶去。半小时后,进入蒂森克虏伯厂区,德国本部的激光拼焊工厂就在一隅。我们看到,厂房门楣上已经换上了武钢激光公司的LOGO,一丝不苟,按规则办事,典型的德国作风。

  生产线自动化程度很高,2名德籍员工坐在电脑前,机械手将两块不同钢种、厚度的钢板从供料平台上取出,拼接,“砰”的一声焊接成型,再将成品送入包装线,整个过程一气呵成。

  刘吉斌说,杯突试验证明,钢板强度没有丝毫改变,能大大减轻汽车的重量及制造成本,达到安全节能目的。以后,我们还将发挥技术公司的优势,开发更多更好的高端技术。

  技术公司总经理施波特先生继续留任。他坦承,两年前得知TK把业务转给武钢,还是有想法的。在TK集团已经很多年了,情感上有很大的依赖性。现在不同了。加入武钢,我非常骄傲,非常自豪。

  克劳斯说,我的经历最能说明问题了,我作为并购部长,代表蒂森克虏伯与武钢谈判。交易完成后,感觉武钢能给我新希望。所以,我改弦易张,成为谈判对手的一员了。

  董卫平笑着说,这家伙,谈判时可是毫不让步啊。

  克劳斯一本正经地说,是的,是的,各为其主嘛。

  张先贵略显疲惫。他长嘘一口气说,千头万绪,总算是搞完了。

  他说,并购激光拼焊产业,是武钢的重大战略举措。接下来,按照国际规则经营管理好这个公司,面对不同地域不同文化背景,这是全新的课题,有很多东西要学,压力也很大。

  研究激光拼焊的全球战略以及国际市场经验,我们也有些想法,一是借机扩张,占据国内市场份额;二是在欧洲,瞄准汽车厂的迁移、转型,调整产线。三是在一些新兴的经济体和汽车业发展迅速的地区,比如印度,比如巴西,取得新突破。

  能否利用这个平台,让武钢的汽车板直接进入激光拼焊的国际采购系列?我们问道。

  以后肯定会做到,张先贵踌躇满志地说。但是,首先要让我们的汽车板质量过硬。现在,激光拼焊公司的客户全是高档汽车品牌。邓崎琳董事长曾反复叮嘱,既不能砸了激光拼焊的牌子,也不能砸了武钢的牌子。

  有两件事,令我们期待着激光拼焊的未来。在杜伊斯堡,有一块地被圈了起来,金志刚说,那是我们一条新的产线,是为奔驰新车型供料的。而且,蒂森克虏伯又一名高端人才,表示了加入武钢的意向。刘吉斌调侃道,那可是一个大美女哟。

  二、风生水起的武钢国贸欧洲公司

  穿过杜塞尔多夫主城区,沿莱茵河向左,有一个别墅群落。

  绿篱围成的大院内,几株高大的栗树给小楼描上斑驳的光影,武钢国际贸易公司欧洲公司就在这小楼的二层。

  当地时间8月3日上午,武钢国贸公司的视频会正在举行,员工们远隔重洋,聆听公司领导的工作报告。德籍员工弗兰克显得有些落落寡合,他耸耸肩,遗憾的说,我还不会说汉语。

  在13名员工中,武欧公司聘请了6名外籍员工。总经理沈俊华年轻干练,是个很有思想的人。

  沈俊华说,武钢的战略品种,是我们的销售方向。我们作为武钢产品的销售平台,也仰仗武钢的战略品种。目前,汽车板、硅钢和高性能结构钢的销售,在当地都有较大突破。尤其是汽车用钢,在意大利、西班牙和德国,我们和当地有影响力的企业都建立了合作关系,销售量得到快速增长。现在,激光拼焊公司的并购,使我们在国际市场更有底气。现在的问题是,我们如何做到“来自中国,本土化发展”。

  杜塞尔多夫的展会经济在国际上享有盛誉。武欧公司一方面多头出击,寻找目标客户;一方面从各种展会中发现商机。

  2011年6月,他们在走访用户时发现,当地一家机电制造公司对武钢硅钢产品感兴趣,沈俊华和他的伙伴们三顾茅庐,送去相关资料和样品。当时,集团公司总工程师傅连春,正好在德国参加国际冶金技术研讨会。武欧公司趁此机会,促成傅连春到这家公司作了武钢产品的专题技术交流,终于将一个大订单收入囊中。

  今年4月,德国汉诺威工业展在杜塞尔多夫举行。他们发现,参展的一家意大利机械制造厂的产品的性能,与武钢一种工程结构钢的参数相吻合。登门之后,意大利人倒也爽快,表示乐于和武钢合作,只是希望能够按季度定价的方式进行结算。可是,现在执行的内贸成本定价方式,与国际市场价格相比有一定的浮动区间。武欧公司既要维护客户,又不能损害公司利益,便采取集中签约,分批供货的方式,很好地解决了这一问题。

  目前,武欧公司已将国内的石墨、电极产品,阀门产品,合金钢产品和轧辊等推向欧洲市场,而且将汉诺威展会收集的机电产品资料发回国内,寻找合作者。

  武欧公司的业务目前主要分成三类,除了钢铁业务、设备备件业务,还有一类是REACH业务,即国内化工产品出口的评估注册。

  弗兰克和余耀国就负责REACH业务。

  2006年,欧盟推出REACH法规,2008年生效。对所有化工产品的成份、安全性以及对环境的影响等,进行综合评估,确定其非危险性、危险性或高度关注等属性。湖北省商务厅为应对这一贸易壁垒,便利用武欧公司这个平台,代表湖北化工企业完成了2000多个物质的免费预注册。今年又正式对400多个物质进行了注册。

  “其实,就是对产品的质量标准、分子结构、产品性能进行审核,购买授权,确定身份,否则就会被欧盟各国加以进口限制。而一旦有了注册码,其工艺标准就会被后来者追随。比如湖北宜化的单、双季戊四醇,作为主注册人,就能独享其工艺标准。”避开一些专业问题和繁复的程序,弗兰克和余耀国简要地作了说明。

  “为武钢工作,有什么感想?”我们问弗兰克这位化学博士。

  “两年前,我到武钢总部,印象非常好。看到武钢的现场,很震撼。同事们也非常友好,还专门带我参观了大武汉。承担REACH项目后,湖北省副省长田承忠对我们的工作表示满意。我希望领导能考虑考虑,让我近两年再回一次武钢总部,哪怕是工作一到两个星期,我也会感到很荣耀。”弗兰克神往地说。

  责任编辑:cheng

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